商務(wù)路演策劃是指商務(wù)路演組織者為實(shí)現(xiàn)組織的公共關(guān)系目標(biāo),對商務(wù)路演的性質(zhì)、內(nèi)容、形式和行動方案進(jìn)行謀劃與設(shè)計(jì)的思維過程。商務(wù)路演策劃是商務(wù)路演管理工作的第二步,探討如何在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)籌、制定方案的規(guī)律,為商務(wù)路演計(jì)劃的實(shí)施與評估提供了依據(jù)。因此,商務(wù)路演策劃不僅處于商務(wù)路演組織與策劃工作程序的核心地位,而且是推助市場營銷占了實(shí)施的關(guān)鍵。
商務(wù)路演策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會效應(yīng),好的活動策劃是四兩撥千斤,不花費(fèi)或者少花費(fèi),可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售,有的商務(wù)路演策劃看似巧妙,實(shí)則投入太多且效果不理想,是典型的垃圾活動策劃。成功的商務(wù)路演策劃是通過事件,引發(fā)全民關(guān)注或者參與,解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題,并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。
商務(wù)路演策劃的模式有建設(shè)型商務(wù)路演模式、維系型商務(wù)路演模式、防御型商務(wù)路演模式、進(jìn)攻型商務(wù)路演模式以及矯正型商務(wù)路演模式。商務(wù)路演策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合,一個(gè)活動策劃再怎么精妙,如果消費(fèi)者只記得了活動的有趣,而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身,說明這個(gè)商務(wù)路演策劃是不理想的。
商務(wù)路演策劃最忌“模仿”,最宜原創(chuàng)。如果商務(wù)路演策劃是模仿別人的,尤其是模仿同行的,那么這只是一種資金的浪費(fèi),因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都是喜新厭舊的,消費(fèi)者只記得第一個(gè)提出該活動的產(chǎn)品或服務(wù)。所以,沒有做不了活動策劃的企業(yè),只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn),就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動策劃,以大力推助市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施。