新產(chǎn)品上市推廣是每個企業(yè)必須要做的事情。在中國，平均每小時就有兩個新產(chǎn)品推上市場。無論是規(guī)模過百億的企業(yè)還是白手起家的小作坊，產(chǎn)品推陳出新永遠(yuǎn)都是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。面對充滿機遇與風(fēng)險的新產(chǎn)品，國際及國內(nèi)大企業(yè)都相繼開展了對于產(chǎn)品上市推廣的研究與開發(fā)，產(chǎn)品上市推廣的管理已成為眾多工作流程中十分重要的一項。

　　產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：

　　1.做好新產(chǎn)品的上市說明，明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣；

　　2.排除障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心；

　　3.否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。

　　那么該怎樣提高產(chǎn)品上市推廣的成功率呢？

　　1.選擇產(chǎn)品上市的時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功；

　　2.選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告；

　　3.通過波浪式的持續(xù)產(chǎn)品上市推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，最終把新產(chǎn)品推向成功。

　　產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到總量的提升，從而提高利潤貢獻(xiàn)。