市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究是分析論證企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)有多大，是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售成功的可能性進(jìn)行研究。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，每一個(gè)企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究直接決定著產(chǎn)品的銷售狀況。

　　深入細(xì)致地搞好市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究，可以預(yù)測(cè)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題和障礙，以便超前采取相應(yīng)的預(yù)防措施，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)暢銷疏通道路。進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究，可以使產(chǎn)品在投入市場(chǎng)銷售時(shí)獲得良好的銷售前景，確保價(jià)格符合消費(fèi)者的市場(chǎng)需要，經(jīng)過(guò)齊心協(xié)力的努力，確立大眾消費(fèi)品地位，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。

　　企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究過(guò)程中首先要搞好市場(chǎng)調(diào)查。其次要搞好市場(chǎng)環(huán)境分析，弄清市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本企業(yè)預(yù)計(jì)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品有利和不利的條件狀況。再次，市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究要進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，了解和掌握市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的動(dòng)向，弄清尚未滿足的潛在需求究竟有多大。進(jìn)行購(gòu)買者分析，了解和掌握購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為的各種特點(diǎn)，弄清如何才能滿足購(gòu)買者的需要。最后，市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究要進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，了解和掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品的基本情況，弄清采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略方能克敵制勝。進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)節(jié)分析，弄清采取何種銷售渠道和銷售模式，最有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究分析可對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)做出正確預(yù)測(cè)和判斷。